Lansberg·Gersick & Associates
Advising the world's leading family enterprises
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Nuestros Clientes

Cobertura global para empresas globales

LGA trabaja con las familias y los profesionales que les brindan servicios, en una variedad de contextos organizacionales. Durante la década pasada hemos asesorado a familias en más de 30 países en 6 continentes.

Nuestros clientes típicos son familias entre segunda o quita generación que dirigen empresas operativas o de inversión con ingresos entre $500 millones y mas de $200 mil millones.  Algunas son empresas privadas y otras se cotizan en el mercado bursátil.  También tenemos un grupo de "empresas emergentes” cuyos ingresos van de los $50 a los $500 millones, en su mayoría dirigidas por sus fundadores y asociaciones de hermanos.

Mientras que muchas de las familias con las que trabajamos no solo son propietarias sino que además gestionan una o más empresas, otras dirigen oficinas familiares a través que administran un patrimonio común. En algunas la propiedad se administra a través de un fideicomiso o de empresas tenedorasy fundaciones. También trabajamos para bancos privados, asesores financieros, asociaciones y redes de filantropía.  Estas relaciones institucionales incluyen el desarrollo y capacitación sobre gobernanza familiar para profesionales que trabajan con empresas familiares. Además, colaboramos con diversas organizaciones para ayudarles a ofrecer mejores servicios a las familias que son sus clientes.

Para nosotros, la confidencialidad es un tema  muy serio, por lo que no divulgamos los nombres de nuestros clientes.

Sin embargo, a continuación se incluyen algunos ejemplos ilustrativos de nuestros proyectos típicos.

Empresas familiares del ámbito privado

Frecuentemente trabajamos con empresas complejas que han estado en la misma familia por varias generaciones. Algunas son dirigidas por hermanos y muchas son consorcios de primos. La mayoría están contemplando una transición hacia mas complejidad accionaria, donde un grupo de hermanos o de primos heredarán la propiedad en conjunto y necesitan entender lo que significa ser socios en un consorcio familiar y organizarse para gobernar eficazmente su patrimonio .

Ejemplo de un caso reciente:  Una empresa estadounidense del sector de alimentos se estaba preparando para el retiro del hermano mayor en una asociación de tres hermanos que había dirigido la empresa desde el fallecimiento del fundador, 15 años atrás.Tres primos de la tercera generación también estaban trabajando en la empresa. Las evaluaciones del desempeño de los candidatos a sucesor eran informales y estaban incompletas. La esposa y los hijos de uno de los hermanos menores estaban analizando la posibilidad de un retiro anticipado, lo cual fue mal recibido por las otras ramas de la familia.El consejo familiar que existía en ese momento se reunía de forma irregular y parecía incapaz de cooperar en el proceso de transición.La junta directiva no estaba segura del rol que debía asumir para fomentar un análisis constructivo y oportuno de las alternativas y los planes.

Luego de una exhaustiva “Auditoría de Continuidad”, el primer año de nuestro trabajo incluyó la reestructuración del consejo familiar para transformarlo en un foro de dialogo mas eficaz, capaz de sopesar las diferentes alternativas para la continuidad, y supervisar la adopción de un nuevo acuerdo de accionistas y una constitución familiar. Un equipo de asesores financieros y legales presentó un plan para la reestructuración de la propiedad y el manejo del dinero. Durante los meses siguientes, la totalidad de los 11 primos  de la tercera generación participaron en un programa de desarrollo profesional que dio lugar a un proceso de sucesión constructivo a través del cual se logro que aquellos que resultaron ser los mejores candidatos asumieran cargos de liderazgo en la empresa y en la gobernanza como futuros accionistas.

Empresas familiares que cotizan en el mercado bursátil

Un segmento importante de nuestro trabajo de asesoría es con empresas familiares que se cotizan en la bolsa pero que son controladas por familias. Estas empresas presentan una estructura de propiedad compleja que balancea los intereses de la familia que controla y aquellos de los inversionistas externos..  Estos sistemas requieren soluciones sofisticadas de gobernanza para enfrentar los desafíos que plantean la estructura y el proceso de la junta directiva, la continuidad del liderazgo y del control  familiar.

Oficinas familiares

Algunas oficinas familiares son estructuras autónomas que supervisan activos de la familia propietaria (tales como carteras de bienes y raíces o de inversiones) luego de la venta de una empresa operativa, y proveen asesoría legal, financiera, fiscal, de inversión,, o de seguridad a los miembros de la familia. En casos más complejos, la oficina está estrechamente vinculada con la empresa familiar, la fundación familiar, los fideicomisos y otras estructuras similares, lo que requiere una planificación coordinada.

Ejemplo de caso reciente: Luego de dos generaciones de propiedad familiar, una empresa latinoamericana de fabricación de productos fue vendida a un conglomerado extranjero.Los líderes de la familia buscaron ayuda para comunicarse con toda la familia con respecto a las oportunidades, costos y riesgos de mantener juntas las propiedades.  Después de una reflexión sobre las necesidades futuras de la familia, se propuso que la oficina familiar, que hasta ese momento había funcionado únicamente un centro de servicios legales, fiscales  y de inversión, fuese considerada como la mejor estructura para apoyar la gobernanzafutura. Sin embargo,  nadie tenía idea sobre cómo organizarla ahora que la jerarquía operativa de la empresa no existía.

El trabajo inicial consistió en organizar una serie de conversaciones en la familia sobre las inquietudes, aspiraciones y sueños de la familia..  Esta exploración llevo a la creación de una Constitución Familiar (‘Protocolo’) que abarcaba tanto la arquitectura y el proceso de gobernanza y la estrategia de inversión necesarios para apoyar nuevas ideas empresariales.La oficina familiar también mejoró en gran medida sus servicios para los miembros de la familia de todas las generaciones, supervisada por un consejo familiar que actuaba como la junta directiva de la oficina.

Fundaciones familiares

Muchas familias tienen un fuerte deseo de utilizar parte de su riqueza para beneficiar a otros, devolver algo a su comunidad o apoyar una causa que consideren importante.  Las fundaciones familiares constituyen un mecanismo efectivo con ventajas fiscales para organizar las iniciativas filantrópicas comunes de la familia. Nuestro trabajo en el ámbito filantrópico consiste en ayudar a las fundaciones familiares a fortalecer sus estructuras y procesos de gobernanza, y formar líderes que puedan continuar con la tarea de una forma eficaz. También trabajamos con familias en otras expresiones de sus agendas filantrópicas:  donaciones individuales, fondos asesorados por donantes, inversiones filantrópicas, donaciones corporativas, y la integración de todas estas actividades en fomento de un esfuerzo filantrópico coordinado, estratégico y multigeneracional.

Bancos privados y organizaciones de asesoramiento financiero

Muchas familias consideran que sus banqueros, fideicomisarios ygerentes de inversión son sus asesores más confiables, pero pocos de ellos tienen la experiencia o la capacitación necesarias en el proceso y gobernanza de estructuras familiares. Organizamos seminarios para banqueros, estudios jurídicos, asesores financieros, reclutadores de ejecutivos, consultores de administración de riqueza y estudios contables para ayudarlos a entender y servir mejor a sus familias clientes. También organizamos foros educativos, programas para “próximas generaciones" y servicios directos de asesoría para sus familias clientes.

Redes de franquicias y distribuidores

Muchas empresas importantes distribuyen sus productos y servicios a través de redes de concesionarios y franquicias  que son en si empresas familiares. La interdependencia entre la empresa matriz y sus concesionarios crea dilemas vinculados con el control, la planificación de la continuidad y la sucesión, la estrategia y el crecimiento. LGA diseña programas educativos y de consultoría para la empresas con redes de distribución de este tipo. También aconsejamos a distribuidores y fabricantes sobre cómo llevar adelante su relación con la empresa matriz para lograr beneficios mutuos.

Organizaciones educativas, profesionales y de defensoría

Ofrecemos presentaciones, talleres y seminarios sobre empresas familiares y filantropía familiar a instituciones de primera línea. Además, trabajamos con foros, universidades, asociaciones profesionales para organizar programas destinados a propietarios de empresas familiares, diseñar cursos y programas de investigación o analizar políticas sobre el tema.  Estamos principalmente asociados con la Kellogg School of Management y la Yale School of Management, pero nuestros socios y asociados participan en programas de educación para ejecutivos patrocinados por universidades y asociaciones en todo el mundo.   El año pasado, miembros de nuestro grupo dictaron talleres y cursos en:

  • Escuela de Administración Kellogg (Universidad de Northwestern, Chicago)
  • El Instituto Internacional de Empresas Familiares en Egipto, Bahréin y Dubai
  • Programas de Foros Universitarios en Wisconsin, Virginia, Carolina del Sur y Massachusetts
  • Instituto de Empresa Familiar de España
  • El IESE, en España
  • El ESADE en España
  • Family Office Exchange (FOX)
  • Centro Nacional de Filantropía Familiar (NCFP), Estados Unidos
  • Conferencias de fundaciones familiares
  • Fundación NEXIA, Barcelona, España
  • Foro Latinoamericano de Empresas Familiares
  • Red de Empresas Familiares
  • Loedstar
  • Campden
 
 

Póngase en contacto con nosotros para conocer más sobre nuestro trabajo con las principales empresas familiares de todo el mundo.